在时尚界，能有一只 Labubu 娃娃成了大家交友的新法宝。正当许多粉丝费尽心思想要买到 Labubu 玩偶时，优衣库默默给这场热潮带来了新玩法。

最近，优衣库说啦，他们要和泡泡玛特一起，在2025年8月29号全球推出一个新合作系列，主题就是泡泡玛特的那个超火的“THE MONSTERS”。这次合作的明星嘛，肯定是现在大家都爱的 Labubu 啦。到时候，不管是大人还是小孩，都能买到有 Labubu 图案的短袖T恤和长袖卫衣，价格嘛，从79元到199元都有，全世界的粉丝都有机会哦。

消息传开，朋友圈和各大社交平台瞬间炸开了锅，大家又期待又开玩笑。有人说：“Labubu 公仔抢不着，那Labubu 的T恤总得搞一件吧！”不过，那些经历过优衣库之前联名款抢购大战的朋友们心里都清楚，想抢这件T恤，难度可能一点也不比抢那个玩偶小。

其实，这已经是他们第二次合作了。早在2022年4月份，优衣库第一次推出的“THE MONSTERS”联名款，就显示出了它在市场上的超强吸引力。那时候卖99元的一件印花T恤，现在在二手市场上已经涨到了快500元，价格翻了四倍多，可想而知它有多稀少，收藏起来也多有价值。

说白了，Labubu只是优衣库众多联名款里的一个新面孔。你看，从迪士尼的经典童话、壮观的星球大战故事，到吉卜力的奇妙仙境、宝可梦的萌宠小精灵……优衣库的货架上就像开了个联名大展，一年到头不停地换上世界各地最火的文化符号。

为啥优衣库老是对出联名款商品这么上心，甚至可以说是着迷呢？

01 优衣库的合作新风尚：携手艺术家、热门动漫/IP和时尚设计师

优衣库搞联名可不是随便来，而是有计划有安排的。他们找的都是各领域的顶尖IP和创作者一起合作，让普通的T恤或外套，变成能融合各种文化、展现个人特色的社交神器。

看看它最出彩的那些合作，可以明确地分成三大主要部分：和艺术家的联手、和动漫/IP的合作，还有和设计师的携手。

●多位艺术家携手合作

优衣库和不少大牌艺术家联手，主要是想让艺术和老百姓更亲近，把原本只能在美术馆里看到的当代艺术，用大家都能接受的方式带到日常生活中。就像他们一直和安迪·沃霍尔、凯斯·哈林、巴斯奎特这些超级有名的艺术家基金会合作，把他们的代表作做成UT的常规款衣服。

要说最典型的例子，那就是和美国街头艺术大师KAWS联手的那次。2019年，他们号称最后一次合作的“KAWS: SUMMER”系列一上市，这件T恤就在全世界范围内引发了疯抢。店铺还没开门，就有人钻了进去；顾客们跑得比百米冲刺还快；甚至模特身上的衣服都被直接拽了下来。这些疯狂的场景，到现在都还是社交媒体上的热门话题。

另一位重要的合作伙伴是日本知名艺术家村上隆，他的作品里，“太阳花”和“Mr. DOB”这些标志特别有名。特别是他和现在超火的歌手碧梨，还有大家超爱的哆啦A梦这两个大牌一起做的联名款，真的很有代表性。

● 卡通片、热门IP合作款

这块地方是优衣库做得最广、最能打动人心的部分。优衣库跟好多全世界有名的动漫、游戏、电影IP联手，一下子就拿捏住了粉丝们的要害——那种归属感，还有心里的共鸣。

优衣库多次带来《周刊少年JUMP》的主题服装系列，把像《七龙珠》、《海贼王》、《火影忍者》还有《排球少年》这样，火了几十年、陪伴了好几代人成长的经典漫画角色都融合在一起了。

JUMP联名的厉害之处在于它覆盖的范围特别广。差不多每个80后、90后的年轻人，在他们的青春岁月里，都看过一部JUMP的漫画。这种把所有动漫迷都考虑进去的联名方式，让每个人都能找到自己喜欢的那款，所以销量特别高。

迪士尼和优衣库联手搞的“MAGIC FOR ALL”活动已经搞了好多年，是个大热门。从大家熟知的米奇、唐老鸭，到皮克斯里的那些可爱动画人物，还有漫威的超能力英雄和星球大战里的奇妙世界，优衣库把衣服、用品都做上了这些迪士尼的经典元素，不管大人小孩都能找到喜欢的，真的是让所有人都开心得不得了。

另外，通过与像《鬼灭之刃》、《咒术回战》这样世界级的热门作品联手，他们的UT系列能够持续不断地吸引不同年龄和各种兴趣爱好的粉丝。

●多位设计师携手合作

优衣库联手大牌设计师，是对时尚界的一次尝试。他们跟全球顶尖服装设计师搭档，想让咱老百姓花实惠的价格，就能穿上带有高端时装设计理念、质感超棒的衣服。

跟那个以极简风格闻名的德国设计师Jil Sander联手打造的+J系列，真的是超级简约、面料又好，剪裁也高级，让人觉得就像是“花优衣库的钱，穿上了大师设计的衣服”。每次+J系列上新，大家抢得那叫一个疯，跟抢KAWS的东西一样热闹。好多顾客都提前排队，就等着买上一件做工精细的大衣或者衬衫呢。

Christophe Lemaire设计的系列因为太受欢迎，最后变成了优衣库的一个常驻高端系列，叫做“Uniqlo U”。这个系列是由Lemaire亲自带着巴黎的团队打造的。这标志着联名合作迈向了一个更深层次的新阶段。

02 优衣库合作系列的关键推销手法

优衣库的合作系列，现在已经变成了一种很成熟、快速又能广泛应用的赚钱方法。这是好多精心计划好的手段放在一起用的结果，主要就是巧妙地把卖衣服这件事，变成了一种享受文化的体验。

●了解时尚潮流，跟上热门话题热度

优衣库联手合作的绝招之一，就是它能快速抓住流行文化的风向标，并且行动迅速。在这个时代，跟上潮流就等于赢得了关注。

每个大火的IP背后，都有一大堆真心喜欢的粉丝和满满的情感意义，它们让人想起小时候、青春岁月，或者让人觉得文化上特别亲近。优衣库呢，就是把这些看不见的文化元素和情感，巧妙地做到衣服上去，让人一穿上就觉得特别有感触。

这个办法让他们的产品能卖给更多不同的人。UT系列合作的对象包括各种年龄段和文化背景的人，既有大家熟知的迪士尼角色，也有小众的前卫艺术家；既有地道的日本本土元素，也有全球流行的国际风尚。优衣库保证，不管你是哪个消费群体，都能在店里挑到适合自己的那一款。

重要的是，这种喜欢的感觉会让人忍不住去买相关的东西。就像《鬼灭之刃》和《间谍过家家》火成大片时，联名UT衣服就紧跟着出来了；还有疫情期间，《集合啦！动物森友会》成了好多人的精神支柱，特别火，这时候联名产品也正好出现了。

这次，优衣库选在 Labubu 最火的时候宣布要合作，但发售要等到 2025 年 8 月底。这种先吊着大家的胃口的方法，非但没让粉丝们冷却下来，反而因为提前这么久就开始宣传和酝酿，让大家的期待值涨得满满的。可想而知，等到开卖那天，积攒了这么久的热情肯定会变成超强的购买动力。

优衣库这种抓住时机、擅长营造期待的本领，使他们能充分用好每个IP的短期热度和长久效益。

●面向大众，价格实惠又好用

大牌也爱搞合作款，但它们主要是盯着那些站在财富金字塔尖尖上的有钱人，合作就是为了显示这些东西有多稀少。

优衣库推出的联名产品，一直都没离开过它的老本行——走大众路线，价格实惠质量又好。这些联名款的价格，跟店里其他东西差不多，就算是跟大牌明星或者知名IP合作，优衣库还是坚持让大家觉得物超所值，这已经是它深入人心的一个特点了。

这就带来了一种很特别的好处：让你花不多的钱就能享受奢侈的感觉。KAWS的原画要好几万甚至好几十万美金，Jil Sander的衣服也很贵，但在优衣库，一件跟他们合作的UT短袖就只要99元或149元。

这种办法完全拆掉了文化和艺术消费之间的隔阂，它告诉消费者一个很有魅力的事情：就算你不是大富翁，也能享受到顶级设计的美妙，还能把喜欢的IP角色穿在身上展示。

一直以来，我们都推出性价比高的联名产品，这让消费者对咱们品牌更有好感了。他们觉得，就算合作的都是大牌，优衣库还是不忘初心，坚持给所有人带来实惠的好东西，因此大家对咱们品牌的忠诚度特别高。

●限量生产加上故意调低供应量来吸引顾客

当优质IP碰上超值价格，卖得好那是自然而然的事。不过，优衣库厉害的地方在于，它没想着啥人都讨好，而是拿稀少货来吊大家胃口，这样一来，市场上就更火热了，大家讨论得也更起劲了。

优衣库的好多超火联名款都打着明确的限量标志，要么是时间上的限定，要么是数量上的限制，反正都在告诉你一件事：一旦错过，就没机会再买到了。

这种卖完就没了，而且很少再补货的办法，让一件普通的消费品，变得像收藏品一样，有了收藏意义和增值的可能。

就像之前说到的KAWS的SUMMER系列，官方一宣布这是最后一次联手，那件T恤立马就变得跟绝版宝贝一样，消费者的“怕错过”心态完全被点燃了。

东西太少人太多，结果就是抢购场面十分火爆。大家排起长龙，还在社交媒体上晒自己买到的宝贝，甚至发抢购时的搞笑视频和照片。这些都成了品牌最好的免费宣传，像病毒一样在网上传开，引来了好多圈外人的围观和好奇，让联名款的名声更响了。

就这样，一个顺畅的流程开始了：发布大牌合作款 → 引起大家疯抢 → 很快卖光成为热议话题 → 顾客盼着下次合作。优衣库靠这招，一直牢牢把握着市场的热议方向。

●网上网下一起行动，打造庄严神圣的氛围

要是说在网上平台打造稀缺和紧迫感是关键之地，那实体店铺就成了优衣库让联名系列触手可及的真实体验地。优衣库作为全方位营销的榜样，它巧妙地把网上和店里结合起来，让买东西这件事，变成了一种像参加文化庆典那样有特别意义的体验。

在网上，优衣库通过官方网站、小程序以及各大电商平台的官方店铺一起开卖，巧妙地制造出商品瞬间被抢光的热潮。屏幕上不断跳出来的“已售完”提示，让顾客们兴奋不已，同时也成了判断联名款有多火的最直接方式，这让产品显得更加稀有，也引发了更多人的讨论。

在线下，优衣库努力让店铺变成一个让人完全沉浸的IP玩乐之地。每当有重要的联名系列上新，你踏入的或许不仅仅是个卖衣服的店。整个UT区会化身成一个小型主题秀场：挂着漂亮海报的墙、不断重播的IP精彩短片，还有穿着联名衣服的模特儿排成行……

这样的精心布置，让买东西的过程变得像是在追寻热爱的路上，与志同道合的朋友一同朝圣般享受。

采用网上网下结合的办法，紧紧抓住了消费者的心，让他们买东西的同时，也感到心里有了依靠，并且觉得自己是其中的一份子。

现在东西多得是，消费者到底为啥愿意掏钱呢？

大家买的，其实是在展示自己的身份，找到归属的圈子，还有寄托感情。优衣库就凭那些简单的T恤，巧妙地把这些看不见的精神追求，变成了能摸得着、买得到的东西。

它卖的不是衣服，而是社交的“通行证”。穿上Labubu的T恤，就像你给潮流圈子递了张自我介绍；穿上《最终幻想》的联名T恤，就像你和同辈玩家之间有了个不言而喻的秘密；而一件+J的衬衫，则默默表达了你对简洁美的追求。

更值得琢磨的是，优衣库搞的这种联名合作，给快时尚界开了条新路子，这条路更有文化底蕴，能长久发展。它不再光追那些很快就过时的潮流了，而是跟那些经典IP绑在一块儿，把快节奏的消费和深厚的文化融合到了一起。

顾客带回家去的，不再只是穿一季就扔的衣物，而是一件值得好好保存的纪念品。这样一来，东西用得久了，产品的寿命就长了，而且品牌和顾客之间的关系也变了——不再是简单的买卖，而是像是因为喜欢同一种文化而长时间聊天的朋友。

穿在身上的，从来就不简单，它是一段经历，一种心情，还有那个真实无比的自己。

#夏季图文激励计划#