先说一句，10月31日的那份IDC报告里阿里云在中国公有云IaaS市场份额飙到26.8%，连续五个季度在往上走，这事儿有意思，也够热闹，让人想知道背后到底怎么回事，别急，下面慢慢讲清楚，留点悬念让你继续翻页。

说起起因，先从市场里各种乱七八糟的需求说起，那些企业不停上云，算力、存储、网络、合规需求一起往外压，云厂商就得拼产品和价格，阿里在这段时间里拉了几波促销和产品迭代，这波操作有明显效果。

阿里云这几季没闲着，带着新功能、区域扩展和行业解决方案去抢单，销售队伍上了战场，合作伙伴、渠道也被激活，客户在选供应商时被这些动作影响，慢慢地单子往阿里这边靠。

价格战和折扣促销也在推高市场份额，阿里在部分场景里直接把价格和服务打包，短期内吸引流量和订单，合同签了、账单一滚动，市场份额数字就会被拉动起来。

区域扩张也不能忽视，阿里在国内外一些数据中心和可用区做了布局，新上线的节点被客户认作更可靠、更低延迟，尤其是有地域性合规需求的企业，更愿意选靠得住的供应商。

还有个活儿是生态，阿里云把合作伙伴、ISV和开发者圈子搞活了，大家在阿里云上做应用、做中间件，形成了一个链条，链条紧了之后，客户换平台的阻力就上来了。

接下来讲过程，数据出来之前，阿里云内部应该已经做了几轮预算和专案，市场部、产品部和工程部三路齐上，目标锁定行业客户和大规模迁移项目，于是有了更多落地案例和宣发素材，客户看到可用的案例，更倾向于签约。

签约并不只是把账单盖上，迁移、、上生产一系列动作跟上，阿里云一边给出工具、一边派出工程师支援，项目推进速度快了，交付上去项目稳住了，客户投诉少了，续费和扩展也随之而来。

在某些项目里，竞标的过程很激烈，价格、服务方案、合规能力三样拼在一起，阿里往往在价格和生态上能占点便宜，谈下来的合同数量多了，统计口径里份额自然被放大。

几个季度连续上升并非偶然，是连续动作的叠加，促销、技术发布、区域扩张、生态培育和大量工程交付，这些环节一个不落的推动了增长，数据在2025年第二季度反映出来就是26.8%这个数字。

把时间线再说清楚，IDC在10月31日发布跟踪报告，报告的数据截止到2025年第二季度，这个时间点是关键，所有动作都发生在2024年至2025年上半年之间，尤其是2025年第一、第二季度的几个促销和交付窗口起到了决定性作用。

市场的热度也带动了媒体报道和行业讨论，阿里云的增长被写成新闻，更多潜在客户看到这些报道后去找销售询价，询价变成合同，合同变成上云项目，这个传导链条让短期内的份额变动更明显。

最后一句话，市场不是静止的数字表演，26.8%是一个节点，是阿里云这段时间一连串动作的结果，也是竞争对手在不同场域里拉锯的写照，未来还会继续变，这事儿还得往下看。